Твердый порядок письменного изложения какой-либо идеи — это первый шаг к ее претворению в жизнь. В разговоре можно — часто даже не отдавая себе в этом отчета — высказывать всякого рода смутные и нелепые идеи. Когда же вы излагаете свои мысли на бумаге, происходит нечто такое, что побуждает вас вникнуть в конкретные детали. При этом гораздо труднее ввести в заблуждение самого себя или кого-либо другого.
Ли Якокка
1984
"Карьера менеджера"
Типовое содержание инвестиционных бизнес-планов согласно стандартам BFM Group™
1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта) 2.Меморандум о конфиденциальности 3.Краткая аннотация (резюме) бизнес-плана 4. Общие положения Сведения о компании Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
Информация о собственниках и первых лицах компании
Основные виды деятельности
Характеристика продуктов и услуг
Основные текущие финансовые показатели
SNW-анализ компании
Сведения о предлагаемом проекте
Сущность проекта
Месторасположение проекта
Социальное, экономическое, демографическое окружение
Перечень и описание продуктов / услуг
Основные маркетинговые преимущества
Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
Общая потребность в привлечении заемного финансирования
Основные показатели эффективности проекта
Основные риски проекта
Социальный, экологический и экономический эффект проекта
Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)
5. Маркетинговый план
Отраслевая среда бизнеса
PEST-анализ отрасли
Отраслевое окружение
SWOT-анализ отрасли
Характеристика продуктов / услуг
Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)
Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
Анализ рынков сбыта
Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
Оценка доли рынка и объема продаж
Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
Конкуренция и конкурентные преимущества
Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
Анализ конкурентной ситуации на рынке
Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
SWOT-анализ продуктов / услуг
Организация внешнеэкономической деятельности компании
Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
Косвенные формы выхода на внешний рынок
Стратегия плана маркетинга
Общая стратегия маркетинга
Ценообразование
Тактика реализации продуктов / услуг
Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
Реклама и продвижение товара на рынок
План продаж
Факторный анализ продаж
Тенденции сезонных изменений цен
Тенденции сезонных изменений объемов продаж
Акционные изменения цен
Расходы на маркетинг (обоснование)
Условно постоянные маркетинговые издержки
Условно переменные маркетинговые издержки
6. Организационный план и менеджмент
Организационно-правовая форма компании
Штатное расписание
Организационная структура
Биографии управленческого персонала
Основные имеющиеся партнеры и связанные компании
Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
Правовые аспекты организации проекта
Основные требования к персоналу
Обеспечение найма, обучения адаптации персонала
Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчетов проекта)
Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчетов проекта)
Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
Условия оплаты за сырье и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
Формирование транспортной и складской логистики
Логистические и временные издержки, относящиеся на сырье и комплектующие
Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
Запасы сырья и периодичность закупок
Запасы готовой продукции (в % от месячных объемов продаж)
Система налогообложения проекта
Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчетов проекта)
7. Инвестиционный план
Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.).
Диаграмма Ганта.
Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта
8. Производственный план
Краткое описание производства
Описание производственных циклов
Стратегия в обеспечении сырьем и комплектующими
Производственный план
Государственное и правовое регулирование
Возможности улучшения и доработки продукта
Расчет прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности
9. Финансовый план
Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
Другие выплаты из проектного бюджета
Отчет о прибыли и убытках (помесячно до конца расчетов проекта)
Отчет о движении денежных средств (помесячно до конца расчетов проекта)
Отчет о балансе проекта (помесячно до конца расчетов проекта)
Точка безубыточности проекта
Расчет потребности в первоначальных оборотных средствах
Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заемному капиталу)
Финансовые показатели (помесячно до конца расчетов проекта)
Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
Чистый оборотный капитал (NWC)
Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
Коэффициент покрытия процентов (TIE)
Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
Рентабельность оборотных активов (RCA), %
Рентабельность вне оборотных активов (RFA), %
Рентабельность инвестиций (ROI), %
Рентабельность собственного капитала (ROE), %
Оценка общая эффективности проекта
Период окупаемости (PB)
Дисконтированный период окупаемости (DPB)
Чистый приведенный доход (NPV)
Индекс прибыльности (PI)
Внутренняя норма рентабельности (IRR)
Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
Длительность (D)
10. Оценка рисков проекта
Анализ чувствительности по:
NPV
DPB
PI
IRR
PB
ARR
MIRR
D
Анализ безубыточности проекта
Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло
11. Приложения к бизнес-плану
Финансовые отчеты
Аудиторские заключения
Заключения специалистов по оценке имущества
Рекламные брошюры фирмы
Технические описания продукта бизнеса
Резюме ключевых руководителей
Важнейшие соглашения и контракты
Информация о производственном процессе
Фотографии и рисунки товара
Отчеты об исследованиях рынка
Выдержки из важнейших законодательных актов
12. Информация об обеспечении проекта
Важно:
Приведенное содержание бизнес-плана (с сохранением глав, пунктов и данной (или близкой к данной) последовательности) - является разработкой BFM Group™. Любое использование (полное или частичное) либо цитирование на других ресурсах данного текста (а также выдержек из него) допускается исключительно с ссылкой на первоисточник
