- Инвесторы – тоже люди, а люди все разные, и их внешнее сходство ограничивается только наличием туловища, рук, ног, головы и других частей тела. Все, что находится у инвестора в голове, стартаперу неведомо.
- Вместе с деньгами в бизнес стартапера приходят совершенно незнакомые люди. Со своими тараканами, закидонами и специфическим опытом. Вы не знаете, как эти люди поведут себя в той или иной ситуации.
- Все, что не прописано в ваших письменных соглашениях, однозначно будет толковаться сильной стороной (т.е. инвестором) в свою пользу. Ну, а нюансов в совместном проекте может быть до фига и больше. Соглашение – это не меморандум о том, что стороны договорились о взаимопонимании, а детальный учредительный или инвестиционный договор. Желательно, заверенный нотариусом.
- Если Вас захотят кинуть – вас однозначно кинут. И ничего вы не сделаете. Делайте так, чтобы основным активом проекта была интеллектуальная составляющая, находящаяся в вашей голове.
- Команда инвестора с его подачи наверняка попробует самостоятельно сделать ваш проект. У вас уже есть все знания, опыт, связи и преимущества. Команде инвестора придется много времени это нарабатывать. Здесь ваше единственное преимущество.
- Когда вы сядете за стол переговоров о долях, вам пообещают не столько, сколько вы хотите, а столько, насколько вы сможете договориться. В вашем понимании прибыль – с превышения безубыточности, в понимании инвестора - с момента окупаемости (кстати, инвестор здесь прав). До окупаемости – у вас зарплата. Стоит принять и свыкнуться.
- Когда договоритесь о бюджете - не факт, что этот бюджет будет вовремя финансироваться. Мы 23 года живем в сплошном финансовом кризисе. Инвестор в любую секунду может запаниковать и свернуть все, несмотря на явные убытки. В каждом проекте есть свои контрольные точки, по прохождению которых незавершенный проект можно продать на разных стадиях с прибылью. До каждой контрольной точки – деньги на стол в полном объеме. Например, кредит под залог депозита (впрочем, есть еще уйма вариантов).
- Для профессионала не есть проблема реализовать свой проект. Для профессионала может возникнуть проблема получения денег с проекта (Леона-киллера не вспоминаем. Вы – не он).
- Прав не тот, кто прав, а прав тот, у кого больше прав.
- Задача любого отечественного инвестора - минимизация затрат. Ваша доля – и есть те затраты, которые можно минимизировать с минимальным риском. Те известные личности, что раньше были инвесторами, а теперь гуру бизнеса, пишут умные книжки, в которых утверждают, что первостепенная задача не уменьшение затрат, а увеличение дохода. Ерунда. Вспоминаем бессмертную фразу классика о том, на что можно пойти за 300% прибыли.
Там где взрослые люди играют в бизнес, зачастую не бывает ни порядочности, ни чести, ни правды, ни лжи. Есть только бизнес - интересы и конфликт этих самых интересов. К сожалению.
И статья в тему